Ci vediamo all’Invictus Cup 2024
Il Fattore tipologia
Armonia di prezzo: la chiave per una strategia di revenue efficace
Diversificare i prezzi per tipologia è una pratica consolidata, ma hai davvero calibrato correttamente le differenze tra le categorie? Il valore aggiunto di una vista lago, di una camera rinnovata o di un servizio extra è ben riflesso nel prezzo? La vendita tipologica ti aiuta a creare un asset equilibrato, che ottimizza i ricavi e migliora l’esperienza del cliente. Scopri come strutturare al meglio la tua offerta per un pricing armonico e strategico!
Il Fattore numero di occupanti
Occupante o persona? L’errore che può costarti caro
Nel revenue management alberghiero, la differenza tra persona e occupante è spesso sottovalutata, con impatti negativi sui ricavi. Se il prezzo di una camera viene scalato senza considerare che il primo ospite sostiene la maggior parte dei costi fissi, il rischio è di rendere più conveniente la prenotazione di due camere anziché una più grande. Rivedere la strategia di pricing in base al reale consumo di spazio e servizi può fare la differenza tra un’ottima gestione dei ricavi e una perdita di margine evitabile.
Il Fattore giorno della settimana
Mid-week vs. week-end: stai applicando la giusta differenziazione di prezzo?
Molti hotel ancora non distinguono correttamente le tariffe tra giorni feriali e fine settimana, sottovalutando l’impatto sul revenue. La domenica, ad esempio, è spesso trattata erroneamente come parte del week-end, mentre per l’hotellerie è un giorno feriale. Gli hotel leisure dovrebbero aumentare le tariffe il venerdì e il sabato, mentre i business hotel dovrebbero abbassarle nel fine settimana. Trascurare questa strategia può significare migliaia di euro persi ogni anno. Scopri come ottimizzare il tuo pricing per massimizzare i ricavi!
Il Fattore periodo
Dal listino stagionale al revenue management moderno: l’evoluzione del pricing
La gestione dei prezzi in base alla stagione è una pratica storica nell’hotellerie, nata con i classici listini di bassa, media e alta stagione. Il revenue management moderno non ha eliminato questa logica, ma l’ha raffinata, ampliando la segmentazione con periodi intermedi, bassissima e altissima stagione. Questa evoluzione permette di adattare le tariffe in modo più dinamico e strategico, massimizzando i ricavi in ogni momento dell’anno. Scopri come ottimizzare il tuo pricing con una segmentazione più avanzata!
Il Fattore pick-up occupazionale
Fattore pick-up occupazionale: la strategia avanzata per ottimizzare le tariffe
Tra le tecniche di revenue management, il pick-up occupazionale è una delle più sofisticate ma meno applicate. Il principio è semplice: le tariffe aumentano progressivamente all’aumentare dell’occupazione, seguendo logiche di scarsità. Questo sistema, basato su scaglioni di occupazione, richiede un monitoraggio costante e l’uso di un RMS o di un gestionale avanzato. A differenza degli sconti last-minute ed early booking, il pick-up premia le prenotazioni anticipate solo se l’occupazione lo giustifica, evitando riduzioni di prezzo indiscriminate. Scopri come applicarlo per massimizzare i tuoi ricavi!
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