Con Alberto e Maria Antonietta, titolari e gestori di Hotel Piroscafo, il percorso di collaborazione è iniziato a fine 2020 con un audit telefonico cui è seguita un’analisi preliminare con lo scopo di fotografare la situazione della struttura e gli eventuali margini di crescita.

Dalle osservazioni emerse in fase preliminare raccolte in data 25 novembre 2020 emergeva che Hotel Piroscafo vantava un indice occupazionale sui 215 giorni di apertura molto buono (84%) ma un ADR sottotono per un hotel 3 stelle in pieno centro a Desenzano del Garda e pesantemente condizionato dalle vendite con tour operator e agenzie.

In effetti una delle priorità era di riuscire gradualmente ad affrancarsi dalle agenzie che nel 2019 avevano inciso per circa il 25% sul totale delle vendite potenziando la commercializzazione sui più dinamici e flessibili canali di vendita on-line.

Utilizzando come comparazione il 2019 (pre-pandemia) a fine 2024 il delta revenue ha registrato un positivo del 43%, il delta ADR (ricavo medio camera) del +29%, e il delta occupazione del +6%

Il grafico qui sotto mostra la costante crescita in percentuale del fatturato camere dal 2021 al 2024 di Hotel Piroscafo rispetto al 2019