Il metodo Nice To è un modello di lavoro che integra consulenza e operatività, basato su interventi a 360° delle attività di distribuzione e vendita. Il modello di lavoro è suddiviso in 6 fasi in grado di accompagnarti nel percorso di sviluppo della tua struttura. Schemi precisi, regole chiare e meccanismi rodati in grado di potenziare al massimo le tue vendite. Per l’intera durata della collaborazione, ti offriremo il nostro totale supporto nel comprendere e metabolizzare il cambiamento.
6 semplici fasi per ottenere incrementi medi di fatturato del 25%
Cosa include l’analisi
Check-up integrale: valutazione delle strategie di vendita online e offline, analisi
della gestione PMS, booking engine e channel manager.
Le politiche di vendita: condizioni di cancellazione, minimum stay, policies di prenotazione.
Listini: armonia ed efficacia commerciale delle tariffe front-office, OTA, booking engine, convenzionate, agenize, tour-operator.
Dinamicità tariffaria: variazioni di BAR (best available rate) in base a tipologia di camera, percentuale di occupazione, giorno della settimana e stagionalità.
Composizione del prezzo: composizione del prezzo della camera in base al numero e al tipo di occupanti (adulti e scontati).
Analisi degli indici di performance: valutazione e comparazione con altri hotel di pari categoria, servizi e location, degli indici ADR (ricavo medio camera), RevPar (ricavo medio per camera disponibile) e fatturato. L’ analisi viene effettuata sull’anno in corso e su 1 anno precedente a scelta, compreso tra il 2019 ed il 2021.
Incontro di consulenza: incontro di consulenza con presentazione dei risultati a seguito dello screening e condivisione della proposta di strategia atta ad incrementare la revenue e le performance di vendita delle camere.
Riservato Screeen set-up Plus
Include
Screen
Vengono raccolti dati storici e informazioni sull’attuale assetto di vendita, definito il comp-set e avviata una prima fase di screening per fare luce sulle opportunità di miglioramento a livello tecnico, strutturale e strategico. Il risultato sarà una precisa analisi della situazione attuale e delle azioni future.
Project
Prendono vita e vengono condivise le strategie di pricing dinamico, le regole di vendita e i metodi di lavoro in grado di potenziare le tue vendite, ridurre i margini di errore e farti risparmiare tempo.
Onboard
Inizia la fase di attuazione della nuova strategia. I nostri consulenti Nice To saranno operativi sulle piattaforme gestionali della tua struttura e ti solleveranno da qualsiasi incombenza di carattere tecnico.
Daily
Comincia ora la vera e propria attività di revenue management. Vengono controllati i primi risultati, analizzati i planner ed effettuati quotidianamente gli interventi sui prezzi con il supporto di software RMS (Revenue Management System).
Evo
Il percorso di crescita della tua struttura ricettiva continua sulla scorta dei dati raccolti dai nostri consulenti. L’evoluzione coincide con il perenne miglioramento delle strategie applicate.
Edu
Il ciclo di collaborazione diventa occasione di miglioramento e formazione durante il quale in nostro know-how viene trasferito al back-office, al front-office e alla proprietà.
FASI